RURU自述：LGD为何会用1200万“天价”引援一名和平精英选手？

　　出品｜人民电竞

　　作者｜王思奇

　　编辑｜Kevin

　　1月13日，LGD官方宣布完成了新的引援，诚C正式加盟LGD和平精英战队。尤其值得注意的是，这位选手是LGD在市场上竞拍所来，其转会费高达1178万，而这也是和平精英联赛首位身价超过千万的选手。

　　那么，为何LGD会一掷“千金”，用近1200万元引援一名和平精英选手？《人民电竞》记者采访了LGD潘婕RURU，在她的表述中，我们或许可以了解到这则天价转会背后的原因和这一段非常精彩的故事。

　　LGD.潘婕RURU

　　以下为她自述整理。

　　引入诚C，对LGD是一次突破

　　其实一直以来俱乐部都很看好诚C，这次竞拍，算是我们非常难得的一次机会。

　　早在PEL第一赛季的时候我们就注意到了这个选手，但当时我们了解到，他所在的俱乐部正处于变更当中，所以选手都未曾登上挂牌名单。在接下来的时间中，我们一直在关注他以及他的表现，看到他拿到MVP以及创纪录的单日28杀，这更让我们坚定了“必须拿下”的信心。

　　这次转会期，当我们得知诚C会进入名单的时候，我们是非常兴奋的。于是飞师傅（LGD总经理潘飞）和我们一起为这次转会做了非常详细的转会模型，尤其是，为了配合他的打法，我们甚至已经提前引进了他配合熟练的队友Suki以及熟悉打法的教练浩宇。

　　诚C选手的挂牌价是450万，而在我们的转会模型中，对诚C的转会价预估是在850-900万之间。当然，像他这样优秀的选手自然是有竞争对手，其中我们知道最大的对手是哪支战队，据我们了解，他们同我们一样也是对诚C有“势在必得”的态势。

　　于是，在对诚C选手的竞拍中，价格很快就被抬到了千万的级别——在当时我和飞师傅，以及几个合伙人一起都在讨论：如今的情况下，是不是要继续拍？

　　“RURU，他们又竞价了，拍还是不拍？”

　　“继续拍！”

　　这是我们当时一致商议后得到的结论。当然这里还有一个小插曲，在这个时候，我也和竞价的对手战队联系了一下，同他们讲了我们引进诚C的诚意。而最后，“对手”们也都是做到了“成人之美”，我们最终的竞拍价格也停留在了1178万元。

　　1178万元，诚C成功加盟LGD和平精英

　　虽然这个价格是高于我们预估的模型，但是对于我们而言，这并不是一个不能接受的范围。尤其是对于LGD而言，我们是一个做MOBA出身的俱乐部，一直以来都希望在其他领域有一个突破，再包括对于PEL联赛前景我们是非常看好，所以我们也认为这个价格也是较为合理的。

　　“天价”引援背后，是因为一个健康的生态

　　这事情一出来，很多人对这个价格表示惊讶，当然也会有的人不看好，认为和平精英赛事才发展一年，就催生出了千万级别的转会：“这有些太早了”。

　　但是我们的看法却不同，这一切还是源于对于PEL生态的信任。

　　首先是有关PEL对俱乐部的稳定投入。现在几乎所有的俱乐部都已经开启公司化，而公司运作就意味着必须要盈利。那么如今PEL在公布了超过2亿的奖金以及赛事具体规划后，也是给了我们这样大手笔投入的底气——打个比方，如果我们算好这笔账，将这次引援作为一次“投资”的话，那么这次“投资”的回报的空间是很大的。

　　从目前而言，PEL的生态是一个比较健康的例子。首先它的项目有用户基础，热度很高，这是基础条件。在此之上，PEL的规划又是非常清晰的，这包括它的青训以及赛事体系。再加上PEL对于俱乐部以及造星方面的投入，这样可以保证联赛的头部战队可以达到健康的运营。

　　尤其是，PEL是非常尊重俱乐部意见的联赛，他们非常愿意同各家俱乐部进行深入的沟通，并且了解大家的需求，这些都是联赛体系和生态上，我认为比较健康的体现。

　　举个例子，在这样的体系之下，你甚至可以理解为我们的席位都是在每年升值的——所以我觉得，做传统行业，比如开店要5-10年才可以回本。但是如今电竞有了比较完善的生态建设，这个项目会在1-2年内，乃至半年就有比较好的收入，比如品牌价值，就有很大的提升。

　　这些年，LGD的“好眼光”

　　这些年，关于转会的新闻大家在LGD看到很多，很多人说我们的眼光好，比如LOL项目买到了imp和A哥、Flame，就带队伍打到了S赛。还比如去年，我们通过几个关键位置的引援，成功跻身S10全球总决赛。其实，每一次的转会和相关的操作，我们也是要经过细致的推敲和选择的。

　　但DOTA确实是一个特例。队伍从最早开始做DotA，那时候我们公司运营也没有特别多的经验，而对于这个项目也是无条件的投入，这期间很多次我们的投入和收入是不成正比的。比如DOTA2最初的时候没有联盟，比赛计划也不完善，甚至说多次出现了选手走了，被其他俱乐部挖走等等，每次的损失也都是比较严重的。

　　但是，怎么说呢，还是对DOTA有着一份热爱，遇到这种情况咬咬牙——现在回头看，我们对于DOTA的投入可以说是“不计成本”的，也是一个特例吧。

　　在做LOL的时候，最早是我去谈的选手。比如imp、A哥和“公主”Flame，都是我飞去韩国签下。当时的LOL市场逻辑也没有现在这么精准，更没有出现如今这样详细的财务模型，只是在那个节点下，我们自己判断“队伍需要引入强援、带来品牌和成绩的提升”。包括这次S赛在中国举办，我们认为是一次机会，所以也就找到了比较合适的选手去拼一把。

　　所以说，LOL阶段我们的转会、运营也经历了从“直觉的判断”，到根据节点来选择队伍的投入方向，这也是一种运营中成熟的体现。

　　LGD在2015引入imp、Acorn、Flame，队伍也以LPL一号种子身份进军世界赛

　　在王者荣耀分部方面，我们更多是以一个新队的概念去运营，而在这个阶段我们需要考虑的是：每次引援是否能对我们的队伍有所提升？比如我们在某个位置的实力是需要提高的，那么在这次，我们就针对性的引入该位置的顶尖选手，进而逐步的组建我们的队伍和阵容。当然，我们在王者项目的投入相对而言也是比较高的——如果市场上有合适的目标出现，我们也会立即出手，比如这次的千万身价购入一名选手，我们的其他项目也未尝不可。

　　做俱乐部这十几年，从投入方面，确实是逐年的增加。比如最早做DotA，可能一年就40万，全年的投入也很低。这样到了2007年，大概要到几百万，直至如今，有了上千万、上亿的规模——现在战队的投入基本都是千万级了，如果有多个项目，上亿也是平常的。

　　而对于我们而言，如今花掉1200万去引进诚C，风险是有，但更多的是展现我们对这个项目的决心以及对未来的信心。飞师傅也和大家说了，今年我们希望第一是成绩有突破“保三争一”，第二则是打造PEL的顶流选手和战队——如果能完成这两个目标，我们的投入就绝对是值得的。